Peru Election 2006

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Marketers vs. Politicians in Unidad Nacional

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Maxwell A. Cameron
April 28, 2006

Last night I ran into an old acquaintance in the Café Haiti. He told me he has been working on the campaign for Lourdes Flores, and I asked him for his assessment. “The campaign,” he said. The problem lay in a campaign in which Lourdes Flores was depicted as a candidate of the rich. But he also had another more surprising observation: Flores, he said, was marketed like a product. She was surrounded by election marketers and technocrats; the brain-trust of PPC political operators was shunted aside. Politically experienced people like Antero Flores-Araoz were marginalized. “You don’t sell champagne in Abancay,” said my acquaintance. “You can have a great champagne and great publicity, but if people want to drink something else it is useless to sell them champagne.”
This is an interpretation that seems to be gaining ground. The other day, Arturo Woodman noted errors of political judgment, including underestimation of Alan Garcia (something my friend confirmed). Today there is an interesting interview with Felipe Osterling, an old PPC stalwart, who says: “this campaign was carried out basically by technocrats and not by politicians.” Of course, there is a reason why people like Osterling and Flores-Araoz, not to mention Rafael Rey Rey and Jose Barba Caballero, were pushed aside—they are not leaders who have Flores’ broad popular appeal. But an appealing candidate is not enough—solid political judgment and experience is also required to win an election.
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Felipe Osterling: “Esta campaña era para políticos”
Por Juan Álvarez Morales
La República, 28 de abril del 2006
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–¿Qué cree usted que pasó con la candidatura de Lourdes?
–Para empezar, debo decir que yo no he tenido participación en la campaña de Lourdes Flores, al igual que otros líderes históricos del PPC, sobre la base, presumiblemente, de una renovación general en el partido.
–¿Ese fue un acuerdo democrático, iniciativa suya?
–No, fue decisión de Lourdes, quien ha manejado y constituido su equipo de campaña.
–¿Se ha sentido marginado?
–No. Lourdes era la candidata, yo no. Pero fíjese, lo otro que considero importante es que, si bien parece que Alan García sería el que acceda a la segunda vuelta, creo que es legítima la posición de Lourdes de exigir que se establezca cuál es el último voto válido que se ha emitido en este sufragio para saber exactamente cuál es el resultado final.
–¿Aunque las cifras, y las tendencias, sean ya irreversibles?
–Bueno, yo no sé cuántas impugnaciones hay ante el JNE, pero creo que la tesis de Lourdes de esperar es respetable.
–¿Cómo asume el hecho de que sean Humala y García los que disputarían la segunda vuelta?
–El Perú habría perdido dos estupendos presidentes. Uno, Luis Bedoya Reyes, en 1980 y 1985; y otro, Lourdes Flores Nano, en el 2001 y el 2006. Lourdes es una mujer excepcional. La conozco desde que fue mi alumna y ha estudiado con mi hija. Tiene un sentido por lo social muy importante. De haber accedido a la presidencia, hubiera puesto mucho énfasis en temas educativos o de salud que necesitan tantos peruanos pobres.
–Sin embargo, tanto Bedoya como Flores tuvieron buena acogida en Lima, pero no en el interior del país…
–En el caso del Dr. Bedoya, eran otras épocas. Admito que él en sus campañas no logró llegar al sentimiento de muchos peruanos desprotegidos, que viven en pobreza o en extrema pobreza. Pero el discurso y actitud de Lourdes ha evolucionado hacia lo social, aunque no ha calado, como tampoco García, en la sierra.
–Y eso que ella la ha caminado mucho durante estos cinco años. ¿Por qué su mensaje no prende?
–Yo preferiría no debatir esos errores ante la prensa, sino al interior del partido. No quiero decir a la prensa cosas que no he dicho a Lourdes.
–¿Cuánto afectó a Lourdes ser señalada como de derecha?
–Mucho. Pero, ¿sabe usted quién le puso partido derechista, de abogados y oligarcas al PPC? El general Velasco Alvarado.
–¿El PPC no es de derecha?
–No. Es un partido social cristiano. En todo caso, para utilizar esa terminología obsoleta, el PPC sería de centro; con líderes y militantes distinguidos, pero cuya carrera se ha forjado con su trabajo y esfuerzo.
–Bueno, faltó insistir en ese deslinde. Usted pudo aportar ahí…
–Eso es verdad. Y a modo de crítica podría decir que esta campaña ha sido efectuada fundamentalmente por tecnócratas y no por políticos. Por eso no se ha debatido nada de los planes de gobierno. Siendo así, Lourdes debió ser asesorada por políticos. Los técnicos entran en juego una vez que se ha ganado la elección.
–¿Los errores han sido los mismos de hace cinco años?
–Muy parecidos. Y también, lamentablemente, en el 2001 apareció la candidatura de Fernando Olivera. Muchos de sus votos hubieran podido ir a Lourdes para que pasara a la segunda vuelta.
–Como ocurrió ahora con Valentín Paniagua…
–Así es. Con todo respeto a la autonomía de cada partido, creo que la mayoría de votos del Frente de Centro son de Acción Popular y de Somos Perú, por lo tanto esos pudieron ser para Lourdes. Y siendo tan estrecho el margen, cualquier trigo era limosna.
–¿Por qué no fueron juntos?
–No sé, yo no participé de los diálogos. Pero era lógico que lo mejor era hacer un frente más amplio, y además invitar a reflexionar a Valentín Paniagua: él ya fue Presidente, y si veía que su intención de voto era 4%, en su lugar yo me hubiera retirado.
“Nada impediría que Lourdes sea candidata el 2011”
–¿Está de acuerdo con el frente que propone Vargas Llosa?
–Con todo respeto a él, digo que sería un error. Lo último que podría desear Alan García es un frente con los ‘derechistas’ del PPC. Creo que el flujo natural de votantes de Lourdes, algunos no con mucha alegría, debe ir hacia la democracia que está representada por Alan García. Otros votarán en blanco.
–¿Aunque su gestión haya puesto en duda la eficacia de la democracia?
–Sí, pero aun en temas como la estatización de la banca, discutimos como se discute en democracia. Ahora, yo quiero creer que 20 años después ha aprendido y quiere pasar bien a la historia.
–¿Y qué hará el PPC para no pasar a la historia como el partido que se quedó siempre en el umbral de la presidencia?
–En mi opinión, Lourdes tiene solo 46 años, de modo que nada impediría que sea candidata en el 2011.
–Ella ha dicho que no lo será…
–Tal vez en el fragor de la batalla. No olviden que Lula, Allende y Mitterrand postularon más de tres veces.
–¿Le iría mejor si candidatea sola?
–Quizás. Luis Castañeda Lossio puede tener aspiraciones para el 2011.
–Me refería a alejarse del PPC…
–Ella no renunciará al partido, es su presidenta. ¿Qué sacaría yendo sola?
–Se libraría del estigma de ser señalada como derechista…
–No hay estigmas. Eso tendrá que cambiar en el criterio de ciertas personas a lo largo de estos cinco años.

Unidad Nacional también tuvo su olla, pero de grillos
Por Pedro Tenorio
Perú 21, 28 de abril del 2006

– Woodman aceptó que dos asesores clave de Flores Nano pugnaban permanentemente.
– Consultora colombiana y experto en márketing peruano eran quienes no congeniaban.
‘Después de la batalla, todos son generales’, reza un dicho que parece caerles a pelo a quienes, en los últimos días, enumeran los factores por los que Lourdes Flores -la candidata favorita a dos meses de los comicios- no llegará a disputar la segunda vuelta.
Razones hay varias, pero una de las zonas menos exploradas aun hoy por la prensa es la que corresponde a lo que acontecía en el comando íntimo de la abanderada de Unidad Nacional.
Hace un par de días, Arturo Woodman reveló tímidamente en RPP que, por ejemplo, no hubo unanimidad de criterios entre quienes tenían en sus manos la estrategia de comunicaciones y de publicidad de la candidata. Como se sabe, una de estas cabezas era encarnada por la asesora colombiana Gloria Isabel Ramírez, ‘Glorisa’, y por un personaje hasta ahora poco mencionado en los medios. Este, según diversas versiones recogidas en predios lourdistas, era Guillermo Paredes Larco, uno de los más experimentados marketeros del medio, quien ocupa actualmente la Gerencia Central de Márketing y Negocios Internacionales de Alicorp, la empresa más importante del grupo Romero.
Paredes, quien asesoró a Lourdes Flores a título personal -según refirieron insistentemente las fuentes consultadas para esta nota y que solicitaron mantener su anonimato-, se llevó mal con ‘Glorisa’ casi desde el arranque. Ambos eran de fuerte temperamento y tenían percepciones distintas respecto al énfasis que, en su estilo de relacionarse con los electores, debía mostrar la candidata. Situación que comenzó a agudizarse en los meses de enero y febrero, cuando Paredes habría tenido mayor influencia sobre Flores Nano. Perú.21 intentó solicitar una entrevista con Paredes, pero una de sus asistentes en Alicorp respondió que se encontraba de viaje.
HABLÓ WOODMAN. Según reconoció Arturo Woodman en la radio, la pugna entre ambos ‘cerebros’ fue permanente. Como consecuencia de ello, estrategia -‘Glorisa’- y publicidad -Paredes, a quien llamaban ‘Chip’- no armonizaban. Incluso la colombiana parecía sospechar que la información que se recogía a través de los semanales ‘focus group’ (entrevista simultánea a un grupo de personas), que encargaba Paredes, le era escamoteada y entregada solo parcialmente.
Pero ‘Glorisa’ no solo se llevó mal con aquel, tal como dijo Woodman, sino que terminó por enemistarse progresivamente con el resto del equipo producto de algunos excesos de carácter que, incluso, la llevaron en una ocasión a arrojarle un fólder con papeles a Javier Bedoya de Vivanco, vicepresidente del PPC, quien -según los atónitos testigos del hecho- tuvo ‘la osadía’ de preguntar cuál era la estrategia que ella tenía preparada ante la caída de Lourdes y la peligrosa subida de Humala en los sondeos de mediados de febrero.
CHOQUE DE ESTRATEGIAS. Así, mientras ‘Glorisa’ tenía por consigna “Fuerte con las ideas, suave con las personas”, lo que quería decir que Lourdes Flores debía centrarse en sus caminatas y encuentros con la gente y no responder el duro ataque de sus competidores, ‘Chip’ se fue haciendo partidario de que había que responder para no mostrar debilidad e, incluso, que Lourdes debía criticar frontalmente a Humala, algo que la colombiana, precisamente, rechazaba.
Tampoco se crea que el publicista estuvo exento de críticas: fue él quien tuvo en sus manos la preparación de los tres primeros spots de la candidata (grabados por el creativo Raúl Rachitoff), que fueron mal vistos por un sector del comando. Estos eran los de la madre que recordaba a su hijo en el extranjero y que era consolada por Lourdes, el de la larga cola para acceder a una posta de salud y el de ‘Raí’, el niño que trabajaba en las calles. Como se recuerda, más de un publicista independiente criticó esta propaganda, pues palidecía frente al regaettón aprista y sus personajes y decorados no correspondían con el tipo socioeconómico que se pretendía retratar.
Lo cierto es que, mientras la opción de Flores Nano caía irremediablemente en los sondeos, ambos bandos de estrategas seguían pugnando entre sí. Y Lourdes, ahí siguió sufriendo.
650,000 RAZONES. La cereza en el pastel fue la sensación de desesperación en tienda lourdista que los adversarios de Flores trataron de evidenciar -con cierto éxito- cuando la candidata ofertó crear, de llegar al poder, 650,000 empleos anuales. La génesis de esta promesa puede hallarse en la iniciativa de Paredes de que la candidata debía adquirir ‘un compromiso’ con el país. Fue un grupo de trabajo compuesto por María Jesús Hume, Patricia Teullet y Fritz DuBois que arribó y dio sustento técnico a la cifra, y ‘Glorisa’ quien promovió ‘El compromiso con el pueblo’ que Flores Nano firmó en Villa El Salvador. De más está decir que la falta de voceros que acompañaran a Lourdes en la justificación de esta promesa contribuyó a su pérdida de piso en la contienda.
El resultado final es por todos conocido. Hay quienes aseguran que Lourdes no dejará la política. Quizás tome, sí, una prudencial distancia ahora que se atiza el fuego de la segunda vuelta. ‘Glorisa’, por su lado, tiene un nuevo cliente en Centroamérica, y Paredes sigue en Alicorp. El tiempo dirá qué nuevas emociones le depara a la principal protagonista de este culebrón.

Written by Michael Ha

April 28th, 2006 at 7:04 am

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