{"id":1041,"date":"2006-04-28T07:04:10","date_gmt":"2006-04-28T15:04:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/2006\/04\/28\/marketers-vs-politicians-in-unidad-nacional\/"},"modified":"2006-04-28T07:04:10","modified_gmt":"2006-04-28T15:04:10","slug":"marketers-vs-politicians-in-unidad-nacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/2006\/04\/28\/marketers-vs-politicians-in-unidad-nacional\/","title":{"rendered":"Marketers vs. Politicians in Unidad Nacional"},"content":{"rendered":"

Maxwell A. Cameron
\nApril 28, 2006<\/strong>
\nLast night I ran into an old acquaintance in the Caf\u00e9 Haiti. He told me he has been working on the campaign for Lourdes Flores, and I asked him for his assessment. \u201cThe campaign,\u201d he said. The problem lay in a campaign in which Lourdes Flores was depicted as a candidate of the rich. But he also had another more surprising observation: Flores, he said, was marketed like a product. She was surrounded by election marketers and technocrats; the brain-trust of PPC political operators was shunted aside. Politically experienced people like Antero Flores-Araoz<\/a> were marginalized. \u201cYou don\u2019t sell champagne in Abancay,\u201d said my acquaintance. \u201cYou can have a great champagne and great publicity, but if people want to drink something else it is useless to sell them champagne.\u201d
\nThis is an interpretation that seems to be gaining ground. The other day, Arturo Woodman<\/a> noted errors of political judgment, including underestimation of Alan Garcia (something my friend confirmed). Today there is an interesting interview with Felipe Osterling, an old PPC stalwart, who says: \u201cthis campaign was carried out basically by technocrats and not by politicians.\u201d Of course, there is a reason why people like Osterling and Flores-Araoz, not to mention Rafael Rey Rey and Jose Barba Caballero, were pushed aside\u2014they are not leaders who have Flores\u2019 broad popular appeal. But an appealing candidate is not enough\u2014solid political judgment and experience is also required to win an election.
\nRead also: La olla de Dionisio<\/a><\/p>\n


\nFelipe Osterling: “Esta campa\u00f1a era para pol\u00edticos”<\/a>
\nPor Juan \u00c1lvarez Morales
\nLa Rep\u00fablica, 28 de abril del 2006<\/strong>.
\n\u2013\u00bfQu\u00e9 cree usted que pas\u00f3 con la candidatura de Lourdes?
\n\u2013Para empezar, debo decir que yo no he tenido participaci\u00f3n en la campa\u00f1a de Lourdes Flores, al igual que otros l\u00edderes hist\u00f3ricos del PPC, sobre la base, presumiblemente, de una renovaci\u00f3n general en el partido.
\n\u2013\u00bfEse fue un acuerdo democr\u00e1tico, iniciativa suya?
\n\u2013No, fue decisi\u00f3n de Lourdes, quien ha manejado y constituido su equipo de campa\u00f1a.
\n\u2013\u00bfSe ha sentido marginado?
\n\u2013No. Lourdes era la candidata, yo no. Pero f\u00edjese, lo otro que considero importante es que, si bien parece que Alan Garc\u00eda ser\u00eda el que acceda a la segunda vuelta, creo que es leg\u00edtima la posici\u00f3n de Lourdes de exigir que se establezca cu\u00e1l es el \u00faltimo voto v\u00e1lido que se ha emitido en este sufragio para saber exactamente cu\u00e1l es el resultado final.
\n\u2013\u00bfAunque las cifras, y las tendencias, sean ya irreversibles?
\n\u2013Bueno, yo no s\u00e9 cu\u00e1ntas impugnaciones hay ante el JNE, pero creo que la tesis de Lourdes de esperar es respetable.
\n\u2013\u00bfC\u00f3mo asume el hecho de que sean Humala y Garc\u00eda los que disputar\u00edan la segunda vuelta?
\n\u2013El Per\u00fa habr\u00eda perdido dos estupendos presidentes. Uno, Luis Bedoya Reyes, en 1980 y 1985; y otro, Lourdes Flores Nano, en el 2001 y el 2006. Lourdes es una mujer excepcional. La conozco desde que fue mi alumna y ha estudiado con mi hija. Tiene un sentido por lo social muy importante. De haber accedido a la presidencia, hubiera puesto mucho \u00e9nfasis en temas educativos o de salud que necesitan tantos peruanos pobres.
\n\u2013Sin embargo, tanto Bedoya como Flores tuvieron buena acogida en Lima, pero no en el interior del pa\u00eds…
\n\u2013En el caso del Dr. Bedoya, eran otras \u00e9pocas. Admito que \u00e9l en sus campa\u00f1as no logr\u00f3 llegar al sentimiento de muchos peruanos desprotegidos, que viven en pobreza o en extrema pobreza. Pero el discurso y actitud de Lourdes ha evolucionado hacia lo social, aunque no ha calado, como tampoco Garc\u00eda, en la sierra.
\n\u2013Y eso que ella la ha caminado mucho durante estos cinco a\u00f1os. \u00bfPor qu\u00e9 su mensaje no prende?
\n\u2013Yo preferir\u00eda no debatir esos errores ante la prensa, sino al interior del partido. No quiero decir a la prensa cosas que no he dicho a Lourdes.
\n\u2013\u00bfCu\u00e1nto afect\u00f3 a Lourdes ser se\u00f1alada como de derecha?
\n\u2013Mucho. Pero, \u00bfsabe usted qui\u00e9n le puso partido derechista, de abogados y oligarcas al PPC? El general Velasco Alvarado.
\n\u2013\u00bfEl PPC no es de derecha?
\n\u2013No. Es un partido social cristiano. En todo caso, para utilizar esa terminolog\u00eda obsoleta, el PPC ser\u00eda de centro; con l\u00edderes y militantes distinguidos, pero cuya carrera se ha forjado con su trabajo y esfuerzo.
\n\u2013Bueno, falt\u00f3 insistir en ese deslinde. Usted pudo aportar ah\u00ed…
\n\u2013Eso es verdad. Y a modo de cr\u00edtica podr\u00eda decir que esta campa\u00f1a ha sido efectuada fundamentalmente por tecn\u00f3cratas y no por pol\u00edticos. Por eso no se ha debatido nada de los planes de gobierno. Siendo as\u00ed, Lourdes debi\u00f3 ser asesorada por pol\u00edticos. Los t\u00e9cnicos entran en juego una vez que se ha ganado la elecci\u00f3n.
\n\u2013\u00bfLos errores han sido los mismos de hace cinco a\u00f1os?
\n\u2013Muy parecidos. Y tambi\u00e9n, lamentablemente, en el 2001 apareci\u00f3 la candidatura de Fernando Olivera. Muchos de sus votos hubieran podido ir a Lourdes para que pasara a la segunda vuelta.
\n\u2013Como ocurri\u00f3 ahora con Valent\u00edn Paniagua…
\n\u2013As\u00ed es. Con todo respeto a la autonom\u00eda de cada partido, creo que la mayor\u00eda de votos del Frente de Centro son de Acci\u00f3n Popular y de Somos Per\u00fa, por lo tanto esos pudieron ser para Lourdes. Y siendo tan estrecho el margen, cualquier trigo era limosna.
\n\u2013\u00bfPor qu\u00e9 no fueron juntos?
\n\u2013No s\u00e9, yo no particip\u00e9 de los di\u00e1logos. Pero era l\u00f3gico que lo mejor era hacer un frente m\u00e1s amplio, y adem\u00e1s invitar a reflexionar a Valent\u00edn Paniagua: \u00e9l ya fue Presidente, y si ve\u00eda que su intenci\u00f3n de voto era 4%, en su lugar yo me hubiera retirado.
\n“Nada impedir\u00eda que Lourdes sea candidata el 2011”
\n\u2013\u00bfEst\u00e1 de acuerdo con el frente que propone Vargas Llosa?
\n\u2013Con todo respeto a \u00e9l, digo que ser\u00eda un error. Lo \u00faltimo que podr\u00eda desear Alan Garc\u00eda es un frente con los ‘derechistas’ del PPC. Creo que el flujo natural de votantes de Lourdes, algunos no con mucha alegr\u00eda, debe ir hacia la democracia que est\u00e1 representada por Alan Garc\u00eda. Otros votar\u00e1n en blanco.
\n\u2013\u00bfAunque su gesti\u00f3n haya puesto en duda la eficacia de la democracia?
\n\u2013S\u00ed, pero aun en temas como la estatizaci\u00f3n de la banca, discutimos como se discute en democracia. Ahora, yo quiero creer que 20 a\u00f1os despu\u00e9s ha aprendido y quiere pasar bien a la historia.
\n\u2013\u00bfY qu\u00e9 har\u00e1 el PPC para no pasar a la historia como el partido que se qued\u00f3 siempre en el umbral de la presidencia?
\n\u2013En mi opini\u00f3n, Lourdes tiene solo 46 a\u00f1os, de modo que nada impedir\u00eda que sea candidata en el 2011.
\n\u2013Ella ha dicho que no lo ser\u00e1…
\n\u2013Tal vez en el fragor de la batalla. No olviden que Lula, Allende y Mitterrand postularon m\u00e1s de tres veces.
\n\u2013\u00bfLe ir\u00eda mejor si candidatea sola?
\n\u2013Quiz\u00e1s. Luis Casta\u00f1eda Lossio puede tener aspiraciones para el 2011.
\n\u2013Me refer\u00eda a alejarse del PPC…
\n\u2013Ella no renunciar\u00e1 al partido, es su presidenta. \u00bfQu\u00e9 sacar\u00eda yendo sola?
\n\u2013Se librar\u00eda del estigma de ser se\u00f1alada como derechista…
\n\u2013No hay estigmas. Eso tendr\u00e1 que cambiar en el criterio de ciertas personas a lo largo de estos cinco a\u00f1os.<\/em>
\nUnidad Nacional tambi\u00e9n tuvo su olla, pero de grillos <\/a>
\nPor Pedro Tenorio
\nPer\u00fa 21, 28 de abril del 2006<\/strong>
\n– Woodman acept\u00f3 que dos asesores clave de Flores Nano pugnaban permanentemente.
\n– Consultora colombiana y experto en m\u00e1rketing peruano eran quienes no congeniaban.
\n‘Despu\u00e9s de la batalla, todos son generales’, reza un dicho que parece caerles a pelo a quienes, en los \u00faltimos d\u00edas, enumeran los factores por los que Lourdes Flores -la candidata favorita a dos meses de los comicios- no llegar\u00e1 a disputar la segunda vuelta.
\nRazones hay varias, pero una de las zonas menos exploradas aun hoy por la prensa es la que corresponde a lo que acontec\u00eda en el comando \u00edntimo de la abanderada de Unidad Nacional.
\nHace un par de d\u00edas, Arturo Woodman revel\u00f3 t\u00edmidamente en RPP que, por ejemplo, no hubo unanimidad de criterios entre quienes ten\u00edan en sus manos la estrategia de comunicaciones y de publicidad de la candidata. Como se sabe, una de estas cabezas era encarnada por la asesora colombiana Gloria Isabel Ram\u00edrez, ‘Glorisa’, y por un personaje hasta ahora poco mencionado en los medios. Este, seg\u00fan diversas versiones recogidas en predios lourdistas, era Guillermo Paredes Larco, uno de los m\u00e1s experimentados marketeros del medio, quien ocupa actualmente la Gerencia Central de M\u00e1rketing y Negocios Internacionales de Alicorp, la empresa m\u00e1s importante del grupo Romero.
\nParedes, quien asesor\u00f3 a Lourdes Flores a t\u00edtulo personal -seg\u00fan refirieron insistentemente las fuentes consultadas para esta nota y que solicitaron mantener su anonimato-, se llev\u00f3 mal con ‘Glorisa’ casi desde el arranque. Ambos eran de fuerte temperamento y ten\u00edan percepciones distintas respecto al \u00e9nfasis que, en su estilo de relacionarse con los electores, deb\u00eda mostrar la candidata. Situaci\u00f3n que comenz\u00f3 a agudizarse en los meses de enero y febrero, cuando Paredes habr\u00eda tenido mayor influencia sobre Flores Nano. Per\u00fa.21 intent\u00f3 solicitar una entrevista con Paredes, pero una de sus asistentes en Alicorp respondi\u00f3 que se encontraba de viaje.
\nHABL\u00d3 WOODMAN. Seg\u00fan reconoci\u00f3 Arturo Woodman en la radio, la pugna entre ambos ‘cerebros’ fue permanente. Como consecuencia de ello, estrategia -‘Glorisa’- y publicidad -Paredes, a quien llamaban ‘Chip’- no armonizaban. Incluso la colombiana parec\u00eda sospechar que la informaci\u00f3n que se recog\u00eda a trav\u00e9s de los semanales ‘focus group’ (entrevista simult\u00e1nea a un grupo de personas), que encargaba Paredes, le era escamoteada y entregada solo parcialmente.
\nPero ‘Glorisa’ no solo se llev\u00f3 mal con aquel, tal como dijo Woodman, sino que termin\u00f3 por enemistarse progresivamente con el resto del equipo producto de algunos excesos de car\u00e1cter que, incluso, la llevaron en una ocasi\u00f3n a arrojarle un f\u00f3lder con papeles a Javier Bedoya de Vivanco, vicepresidente del PPC, quien -seg\u00fan los at\u00f3nitos testigos del hecho- tuvo ‘la osad\u00eda’ de preguntar cu\u00e1l era la estrategia que ella ten\u00eda preparada ante la ca\u00edda de Lourdes y la peligrosa subida de Humala en los sondeos de mediados de febrero.
\nCHOQUE DE ESTRATEGIAS. As\u00ed, mientras ‘Glorisa’ ten\u00eda por consigna “Fuerte con las ideas, suave con las personas”, lo que quer\u00eda decir que Lourdes Flores deb\u00eda centrarse en sus caminatas y encuentros con la gente y no responder el duro ataque de sus competidores, ‘Chip’ se fue haciendo partidario de que hab\u00eda que responder para no mostrar debilidad e, incluso, que Lourdes deb\u00eda criticar frontalmente a Humala, algo que la colombiana, precisamente, rechazaba.
\nTampoco se crea que el publicista estuvo exento de cr\u00edticas: fue \u00e9l quien tuvo en sus manos la preparaci\u00f3n de los tres primeros spots de la candidata (grabados por el creativo Ra\u00fal Rachitoff), que fueron mal vistos por un sector del comando. Estos eran los de la madre que recordaba a su hijo en el extranjero y que era consolada por Lourdes, el de la larga cola para acceder a una posta de salud y el de ‘Ra\u00ed’, el ni\u00f1o que trabajaba en las calles. Como se recuerda, m\u00e1s de un publicista independiente critic\u00f3 esta propaganda, pues palidec\u00eda frente al regaett\u00f3n aprista y sus personajes y decorados no correspond\u00edan con el tipo socioecon\u00f3mico que se pretend\u00eda retratar.
\nLo cierto es que, mientras la opci\u00f3n de Flores Nano ca\u00eda irremediablemente en los sondeos, ambos bandos de estrategas segu\u00edan pugnando entre s\u00ed. Y Lourdes, ah\u00ed sigui\u00f3 sufriendo.
\n650,000 RAZONES. La cereza en el pastel fue la sensaci\u00f3n de desesperaci\u00f3n en tienda lourdista que los adversarios de Flores trataron de evidenciar -con cierto \u00e9xito- cuando la candidata ofert\u00f3 crear, de llegar al poder, 650,000 empleos anuales. La g\u00e9nesis de esta promesa puede hallarse en la iniciativa de Paredes de que la candidata deb\u00eda adquirir ‘un compromiso’ con el pa\u00eds. Fue un grupo de trabajo compuesto por Mar\u00eda Jes\u00fas Hume, Patricia Teullet y Fritz DuBois que arrib\u00f3 y dio sustento t\u00e9cnico a la cifra, y ‘Glorisa’ quien promovi\u00f3 ‘El compromiso con el pueblo’ que Flores Nano firm\u00f3 en Villa El Salvador. De m\u00e1s est\u00e1 decir que la falta de voceros que acompa\u00f1aran a Lourdes en la justificaci\u00f3n de esta promesa contribuy\u00f3 a su p\u00e9rdida de piso en la contienda.
\nEl resultado final es por todos conocido. Hay quienes aseguran que Lourdes no dejar\u00e1 la pol\u00edtica. Quiz\u00e1s tome, s\u00ed, una prudencial distancia ahora que se atiza el fuego de la segunda vuelta. ‘Glorisa’, por su lado, tiene un nuevo cliente en Centroam\u00e9rica, y Paredes sigue en Alicorp. El tiempo dir\u00e1 qu\u00e9 nuevas emociones le depara a la principal protagonista de este culebr\u00f3n.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Maxwell A. Cameron April 28, 2006 Last night I ran into an old acquaintance in the Caf\u00e9 Haiti. He told me he has been working on the campaign for Lourdes Flores, and I asked him for his assessment. \u201cThe campaign,\u201d he said. The problem lay in a campaign in which Lourdes Flores was depicted as […]<\/p>\n","protected":false},"author":1305,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2072,7951],"tags":[],"class_list":["post-1041","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-interviews","category-political-parties"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1041","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1305"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1041"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1041\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1041"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1041"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.ubc.ca\/peru\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1041"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}