Monthly Archives: February 2013

I read the blog post by my teammate Konrad called “Despite Decline, LEGO Rebuilds”. He brings up the fact that how a single company can keep increase sales even their products are in the decline stage of the industrial product life cycle. And Lauren discusses in more details on how does LEGO turn the trend in toys industry in “Light on Lego”. Due to my interest in the topic, I did research, and found out the commons of most of the companies who are successfully turn their sale up during a decline product life cycle. On one hand, differentiating the core benefit of the product can prevent being substituted by new technology. LEGO is a great example. They claim that Lego is different from traditional toys, which you can change it into new toy everyday. What’s more, it is also different from the online games, which you can enjoy the actual physical experiences by doing it yourself. And probably that why on the top ten list of “reasons for loving LEGO”, “it makes adults feel like a child again” ranked number 3.   On the other hand, LEGO was able to adapt their product to new technology. They wildly visualize the fun of playing with LEGO through video on their website and commercials. Moreover, LEGO launched new product line and developed app and video games for kids. Thus, they can play with LEGO in every kind of forms.

There are tons of facts that may influence consumer behaviors. It includes situational factors, psychological factors, or social factors like family, and market mix. Therefore, a good commercial, in general, should includes as much of these factors as possible to attract more audience and potential consumers. However, I found out that among all the factors, the most powerful category should be psychological factors. Here is a deaf commercial created by Pepsi during Superball:   This commercial uses the best sounds effect from the begin to the end, which is silent! It differentiates itself from thousands of Superball commercials. It is unique! Especially in the Superball period, when people are overwhelmed by loud cheers and musics. This silent commercial really makes people stop for 30 seconds and to think. Without the best music, without the celebrities, but the belief about diversity culture that Pepsi carries can be way much more influential than other factors. Here is another commercial by Pepsi, which one do you like better?